Teknik closing properti merupakan hal yang harus dikuasai oleh semua agen properti. Dengan menguasai teknik ini, penjualan akan menjadi lebih cepat. Teknik closing sendiri merupakan suatu cara agar customer dari yang hanya tertarik membeli, jadi benar-benar deal untuk beli produk yang Anda tawarkan.
Dalam hal ini, teknik tersebut bisa digunakan oleh para agen properti. Karena itu, berikut kami berikan 10 tips bagaimana teknik closing yang baik agar cepat terjual.
Teknik Closing Properti yang Bisa Dilakukan Agen Properti
- Memberikan informasi dengan jelas
Agar calon pembeli yakin dan tertarik untuk membeli rumah Anda, berikanlah informasi secara detail dan jelas. Informasi yang disampaikan ke calon pembeli harus rinci dan ringkas. Pastikan calon pembeli merasa Aman dan percaya terhadap Anda.
Beritahu informasi mengenai data apa saja yang harus pembeli siapkan. Tanyakan pertanyaan yang memancing seperti bertanya mengenai kebutuhan atau fasilitas properti apa yang calon pembeli cari.
- Menjalin hubungan baik
Membangun hubungan baik dengan calon pembeli adalah sebuah kewajiban. Jangan memberikan kesan buruk terhadap calon pembeli rumah Anda. Tampilkan sisi profesionalitas dan cepat tanggap terhadap calon pembeli.
Pastikan Anda menemani mereka ketika survei lokasi. Komunikasi yang baik antar penjual dan pembeli akan berpengaruh terhadap daya jual. Berikan juga kontak milik Anda sehingga calon pembeli bisa menghubungi secara langsung.
Pastikan kontak yang diberikan adalah kontak yang mudah dihubungi. Balas pesan atau angkat telepon dari calon pembeli secepat mungkin. Jangan menunda-nunda untuk membalas agar kesempatan tidak hilang.
- Tanyakan komitmen
Persiapkan pertanyaan yang berkaitan dengan komitmen pembeli. Sebagai contoh, jika seseorang sudah menunjukkan minat dan ketertarikan, bawa alur pembicaraan menuju ke obrolan mengenai uang muka.
Lakukan hal ini senatural mungkin. Jangan lakukan dengan cara yang memaksa. Ingat, kesan dari calon pembeli adalah kunci utama dari kesuksesan transaksi. Tips ini merupakan salah satu teknik closing properti dengan cepat yang bisa dilakukan.
- Memberi desakan secara halus
Beri desakan-desakan halus kepada calon pembeli. Namun, ingat agar tidak melakukan hal ini dengan agresif. Jangan sampai calon pembeli merasa tidak nyaman dan berujung menolak penawaran.
Misalnya, ingatkan calon pembeli tentang batas waktu harga promo atau spesifikasi rumah yang dijual. Selingi pembicaraan dengan bercandaan ringan agar obrolan mengalir senatural mungkin.
Desakan-desakan ini dapat berupa candaan ringan yang dilontarkan ketika berbicara. Buat calon pembeli merasa senyaman mungkin. Jika mereka sudah terlihat tidak nyaman, kurangi intensitas desakan halus ini.
(Baca juga: 6 Cara Jadi Agen Properti Agar Capai Target dengan Mudah)
- Jangan terburu-buru
Beri waktu terhadap calon pembeli untuk berpikir. Baca kondisi dan situasi dengan baik. Kemudian simpulkan bagaimana reaksi calon pembeli terhadap penawaran Anda. Jika calon pembeli menunjukkan gesture tidak nyaman, jangan lanjutkan percakapan.
Anda harus pandai membaca situasi untuk menjaga kenyamanan calon pembeli. Jangan melakukan penawaran yang berkesan memaksa. Selalu utamakan kenyamanan calon pembeli.
Jika pembeli meminta waktu untuk berpikir, maka berikanlah. Jangan memburu-buru mereka untuk cepat melakukan deal. Selalu pahami dan buat kesimpulan dari reaksi yang ditunjukkan oleh calon pembeli.
- Tanya alasan penolakan
Jika calon pembeli menyatakan dengan gamblang bahwa mereka menolak penawaran, tanyakan apa alasannya. Buat pertanyaan secara spesifik mengenai hal ini. Namun, ingat untuk selalu menampilkan kesan profesional dan tidak agresif.
Alasan yang mereka berikan ini dapat menjadi salah satu faktor yang bisa dijadikan catatan. Cari tahu hal apa yang bisa diperbaiki untuk menarik calon pembeli selanjutnya. Tips teknik closing properti satu ini terlihat sepele, tetapi sebenarnya penting.
- Percaya diri
Tanamkan pikiran yang positif dan kepercayaan diri. Calon pembeli bisa melihat apakah Anda percaya diri atau tidak. Seorang penjual yang tak percaya diri tak akan mudah menarik hati calon pembeli.
Pastikan Anda selalu berpikiran positif dan memiliki kepercayaan diri yang tinggi. Impresi dari calon pembeli dapat menentukan keberhasilan transaksi. Oleh karena itu, persiapkan diri sebaik mungkin agar bisa memberikan yang terbaik.
- Perkuat argumen dengan memberikan alasan pembelian
Perkuat penjelasan yang sudah dibeberkan di awal dengan alasan mengapa mereka harus membeli rumah Anda. Alasan ini dapat berupa keuntungan yang akan didapatkan atau hal apa pun.
Dengan memperkuat hal ini, calon pembeli akan tersugesti untuk menjadikan rumah Anda sebagai salah satu pertimbangan. Argumen yang kuat akan meninggalkan kesan tersendiri bagi calon pembeli.
- Manfaatkan strategi diskon
Manfaatkan strategi diskon ketika menawarkan harga rumah. Anda dapat menggunakan hal ini untuk menarik calon pembeli. Sebagai contoh, katakan bahwa harga rumah ini Anda jual khusus kepada mereka dengan harga 580 juta saja dari yang sebelumnya 600 juta.
Padahal harga asli rumah tersebut sebenarnya ada di kisaran 500 juta. Harga sebelumnya yang Anda sebut itu merupakan harga yang sudah mengalami kenaikan. Dengan cara ini Anda dapat melakukan teknik closing properti yang efektif.
- Tampilkan kesan ramah
Selalu tampilkan kesan ramah, profesional, dan tidak sombong. Ingat bahwa pembawaan diri merupakan faktor utama penentu keberhasilan transaksi. Jadilah pribadi yang ramah dan memiliki kesan untuk mudah diajak berbicara.
Jangan menampilkan sisi yang dingin dan terkesan sombong. Anda harus bisa membawa diri dalam menghadapi berbagai jenis tipe pembeli. Selalu utamakan kesopanan, keramahan, dan profesionalitas.
Hal-hal tersebut merupakan faktor penunjang utama dari keberhasilan transaksi. Ketika pembeli akan membeli rumah, ada banyak hal yang menjadi pertimbangan. Salah satunya yaitu konsep bangunan dan juga kenyamanan lingkungan.
Rumah Berkonsep Mewah dan Bebas Banjir di Casa De Ramos
Casa De Ramos hadir untuk Anda yang sedang mencari rumah dengan konsep mewah. Perumahan ini menyediakan konsep bangunan yang terinspirasi dari rumah-rumah klasik. Kesan yang hadir ketika pertama kali melihat rumah ini adalah nuansa klasik mewah, tetapi terlihat modern.
Dengan menggabungkan dua unsur klasik dan modern, setiap unit rumah terkesan elegan dan tidak berlebihan. Terdapat dua tipe rumah yang dihadirkan oleh pengembang PT Multiguna Cipta Mandiri di perumahan ini, yaitu Tipe Jazmin dan Tipe La Rosa.
Selain konsepnya yang sangat menarik perhatian, perumahan ini berada di kawasan yang bebas banjir. Hunian yang berada di kawasan bebas banjir adalah impian bagi semua orang. Mengingat Indonesia memiliki intensitas curah hujan yang tinggi, menjadikan potensi banjir semakin besar.
Terutama di daerah Jabodetabek yang padat penduduk. Casa De Ramos adalah solusi bagi Anda yang ingin memiliki rumah tanpa khawatir banjir. Fasilitas yang ditawarkan pun terbilang sangat lengkap. Halaman luas, fitur smart home, dan panel surya sudah bisa didapatkan di perumahan ini.
Lokasinya juga dekat dengan ibukota, tol, dan juga stasiun MRT. Anda bisa mendapatkan rumah dekat Jakarta hanya 2 milyaran saja lengkap dengan fasilitasnya di Casa De Ramos. Jadi tunggu apa lagi? Segera hubungi kami dan dapatkan rumah dekat Jakarta hanya 2 milyaran disini!
Menjual rumah memang bukanlah hal yang mudah. Banyak pertimbangan dari sisi pembeli ketika akan melakukan deal pembelian rumah. Oleh karena itu, memahami teknik closing properti adalah hal yang penting untuk meningkatkan skill penjualan rumah.
